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Se você possui uma estratégia de geração de leads, mas não uma estratégia de geração de demanda, sua marca está desperdiçando oportunidades de conquistar novos clientes!
A diferença é sutil. E a confusão entre esses dois termos é mais comum do que se pensa!
Segundo o Gartner, uma abordagem integrada aumenta a taxa de conversão de leads em 20% e o crescimento do pipeline em 30%, uma vez que tanto o reconhecimento (geração de demanda) quanto o relacionamento com o cliente (conversão e nutrição de leads) são trabalhados em conjunto, criando uma experiência consistente e contínua.
A geração de demanda não somente cria o interesse em um produto ou serviço, como garante que o usuário seja direcionado e estimulado à decisão de compra por meio de um processo estruturado e automatizado.
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✔ Slack e o “freemium”;
✔ Nubank e a exclusividade
✔ Premissas e boas práticas;
✔ B2B vs B2C;
✔ Checklist para uma solução integrada do tráfego às vendas.
✔ SEO do futuro e conteúdo multimídia - Tray
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✔ Account Based Marketing (ABM) - ServiceNow
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✔ Aceleração da jornada de compra com tráfego pago - Mynt
✔ Efeito “Geração Z”
✔ Equilíbrio entre toque humano e IA generativa
✔ Integração entre Social Selling e Social Commerce
✔ Co-Marketig “Parcerias de sucesso”
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✔ Account Based Marketing (ABM) com personalização avançada
✔ IA será um suporte para todas as táticas
✔ Geração de demanda X Geração de leads: criando estratégias integradas
✔ Geração de demanda: despertando o desejo de compra e integrando ações de marketing e vendas
✔ A geração de leads como elemento essencial para uma estratégia eficiente
Por meio de ações integradas que acompanham seu cliente durante toda sua jornada de compra, uma boa estratégia de geração de demanda não somente cria o interesse em um produto ou serviço, como garante que o usuário seja direcionado e estimulado à decisão de compra por meio de um processo estruturado e automatizado.
Esse é o segredo do sucesso! Chega de perder tempo e dinheiro com métricas de vaidade e resultados que não geram retorno financeiro.
Neste material, você saberá exatamente o que deve ser feito para transformar ações de marketing em uma máquina de vendas:
✅ Geração de tráfego
Estratégias de geração de tráfego qualificado, seja orgânico ou pago, personalizadas para atingir o público-alvo certo no momento certo, maximizando o retorno sobre o investimento.
✅ Criativos
Desenvolvimento de criativos de alto impacto, com mensagens que convertem e estimulam o interesse, ajudando a captar a atenção do público e gerar mais cliques e engajamento.
✅ Landing Page
Páginas de destino otimizadas para conversão, com foco em uma experiência do usuário agradável e fluida, potencializando a captura de leads com técnicas avançadas de CRO.
✅ Material rico
Conteúdos valiosos e relevantes para o público-alvo, como e-books, webinars e whitepapers, projetados para educar e engajar, aumentando o valor percebido da marca.
✅ Lead
Coleta e segmentação inteligente de leads, categorizando-os de acordo com seu estágio no funil de vendas, garantindo um processo de nutrição único.
✅ Automação
Workflows feitos para agilizar o processo de nutrição e qualificação, criando fluxos de trabalho que mantêm os leads engajados e fazendo com que eles estejam prontos para a equipe de vendas.
✅ Nutrição
Estratégias de nutrição de leads com envio de conteúdo relevante, mantendo um relacionamento contínuo e próximo, que prepara o lead para o momento de conversão.
✅ CRM
Integração completa com sistemas de CRM para garantir que todos os dados de leads estejam centralizados, facilitando o acompanhamento e análise de performance.